通鼎互联（002491）2019年半年度董事会经营评述内容如下：
一、概述
近年来，公司基于"聚焦主业，着眼长远"的发展战略，明确在现阶段将聚焦主航道，重点发展光传输材料、通信设备及网络安全等核心业务，加大技术研发投入和市场渠道拓展，不断提高公司的产品技术水平和竞争优势，增强公司的盈利能力。
在光电通信领域，公司的通信光缆、通信电缆、通信用电力电缆等产品在一系列招标采购中纷纷中标并取得可观份额。
报告期内通信电缆、电力电缆等产品的营业收入和毛利率实现增长，光纤光缆业务受到新集采执行前订单量不足以及价格下行的影响，营业收入及毛利率出现下滑。未来期间随着通信光缆等主营产品的中标份额持续执行，公司的光电通信业务的经营将得以改善。
在网络安全领域，公司继续推进产品研发，积极开展市场拓展，在城市安全、公共安全等领域实现业务突破。在流量及数据营销领域，公司在金融等相关垂直行业的基于大数据分析的精准营销业务持续发展，有效弥补了面向运营商的流量业务受"提速降费"影响所出现的业务量下降，实现了总体营业收入及净利润的较大幅度增长。
报告期内，公司实现营业收入18.11亿元，归属于上市公司股东的净利润为3690.71万元。
二、公司面临的风险和应对措施
1、客户集中的风险
近年来，随着公司技术水平不断提高、品牌影响力持续扩大，公司业务呈快速增长势头，但公司产品的销售对象主要集中在移动、电信、联通等运营商，客户相对比较集中。为此公司在进一步巩固和拓展现有市场，与主要客户建立长期的战略伙伴关系的同时，将大力拓展海外及非运营商市场，拓展公司的市场领域，降低客户集中的风险。
2、产品毛利率下降风险
2018年下半年以来，受运营商的网络建设逐步由4G向5G过渡和宽带网络建设逐步放缓影响，光纤光缆等产品的市场需求出现波动，产品价格较以前期间出现了较大幅度的下降，受此影响公司2019年度的产品综合毛利率存在下降风险。为此，公司将致力于提高运营效率，降低产品生产成本，并推动主营产品结构优化，实现光纤光缆之外的其他主营产品的增长，以有效应对和弥补光纤光缆产品价格下降对公司生产经营所产生的不利影响。
3、原材料价格波动带来的风险
原材料价格波动带来的风险和压力是公司生产经营中需要面对的主要问题之一。针对这一问题，公司采取了一系列的应对措施：对于主要原材料铜，公司目前主要是以套期保值的方式锁定价格；对于其它大宗原材料，公司通过与供应商签订长期的供应协议，让原材料供应商跟公司一同承担原材料价格波动带来风险。
4、人才缺失风险
随着公司规模的不断扩大，进入的业务领域不断增加，在技术水平要求较高的新兴产业领域，研发和管理人才的竞争更加激烈。公司将通过建立科学的绩效考核制度，完善激励方案，加强人力资源管理等方式来留住和吸引人才，通过系统的内部培训和能力提升计划来提高员工能力，降低人才缺失风险。
5、商誉减值风险
公司通过支付现金、发行股份等方式收购了瑞翼信息、百卓网络等子公司，账面形成了一定规模的商誉，未来期间如受到行业环境和政策变化等不利因素的影响，导致相关子公司的盈利水平低于资产收购时的盈利预测，公司可能面临商誉减值的风险。公司将指导相关子公司做好发展规划，在健康稳健做好当前业务发展的同时，时刻关注行业发展趋势，积极储备未来发展的新技术、新产品和新能力，提高可持续发展和盈利能力，防范商誉减值风险。
三、核心竞争力分析
公司的主要竞争优势如下：
(1)规模优势
公司聚焦光通信产业的发展，建成了涵盖光纤预制棒、光纤、光缆、通信电缆、通信设备等多个业务类别较为完整的产业链，可为客户提供一揽子的产品和解决方案，公司的生产规模和供货能力位居行业前列。规模优势一方面使得公司可以更好更快的响应和满足客户的订单需求，另一方面使得公司可以受益于规模经济效益，不断的降低产品的生产成本，提高盈利能力。
(2)技术研发优势
公司一贯重视技术研发，视技术研发为公司竞争优势的主要来源。近年来，公司建设了由数百人组成的专业研发团队，并在光通信材料、通信设备和网络安全等方向上不断投入研发资源，研究推出了多款新产品、新工艺、新系统，并成功的推向市场。公司被认定为高新技术企业，被科技部认定为国家火炬计划重点高新技术企业。公司拥有5个国家级、6个省级研发平台，成立了院士工作站、国家级博士后科研工作站、国家级企业技术中心、苏州市通鼎光纤光棒技术研究院、北邮-通鼎光纤技术联合实验室等，与南京大学等十余所著名高等院校、科研机构、设计院等建立了广泛的合作。持续的研发投入形成了大量的专利成果，截止2019年6月底，公司拥有授权专利438项，其中发明专利65项。本年度获得授权新专利14项，其中发明专利2项。本年度公司共申请新专利59项，其中发明专利30项，这充分反映了公司的技术研发水平得到了质的提高。截止目前为止，股份公司共参与起草国行标80项，其中国际标准1项、国家标准21项，国家军用标准9项，行业标准50项；80项标准中已发布标准38项，在研标准42项。
为有效的整合公司的研发资源，更好的支持公司当前的业务发展和未来的战略实施，公司设立了通鼎未来信息技术研究院，建立了一支以学术技术带头人、技术能手和优秀管理人才为核心，具有创新精神和团队精神的专业创新团队，在通信设备、信息安全、大数据及光电通信材料等领域开展深入研究。2019年1月，公司与南京大学合作共建"南京大学-通鼎互联大规模光子集成校企联合实验室",协同南京大学在光电子上的技术优势、尤其在光子集成方面的实验与理论研究等领域的人才与技术优势，实现产学研一体化，加快科技成果产业化。
(3)品牌优势
公司自成立以来一直非常注重企业品牌建设。公司生产的通信电缆和通信光缆质量稳定可靠，在国内外市场上受到客户高度认可。公司生产的网络安全设备依托于公司扎实的硬件设计和系统开发能力，性能优异，在行业内享有较高的声誉。本公司品牌的建立和知名度的不断提高为公司业务的持续快速增长奠定了基础，并提高了公司在销售投标中的中标率，也为公司业务范围的拓展打下了良好的基础。
(4)管理团队优势
公司自上市以来，一致致力于建立现代公司治理机制，不断提升管理团队的专业化和职业化水平。为配合公司的业务升级战略，公司从电信运营商、通信设备公司等行业内的知名公司引进多名高级管理人员，组成了一支由资深管理人员和业务专家构成的管理团队。同时，公司针对中层管理人员实施了全面的能力提升计划，制定和推行全面绩效考核制度，极大的提升了公司的管理水平。
(5)客户资源优势
目前国内电信运营商的采购都采用集团公司或省级公司集中招标确定入围供应商的方式进行。运营商在确定入围供应商时通常要考虑供应商的规模、产品的质量、品牌、售后服务等因素，这种模式使得规模、品牌、技术和质量优势突出的企业更易获取订单。公司的前述优势明显，多年来为国内的电信运营商持续提供产品供应和服务，并已经成为国内三大电信运营商的重要供应商之一；此外，公司还为铁路、轨道交通、公安、政府部门等重要客户提供产品和服务。优质的客户资源为公司未来业务的持续发展提供了保障。
(6)产业链一体化优势
近年来，公司基于"聚焦主业，着眼长远"的发展战略，坚定实施大通信战略，以传统的光纤光缆业务为主，不断拓展产业链的上下游，通过多种方式完善产业链，构建基于一体化产业链的竞争优势。目前，公司在光纤光缆、光棒领域的一体化优势已基本形成，拥有光纤预制棒、光纤、光缆、通信电缆、电力电缆等通信线缆产业的全产业链产品的生产能力。在做大做强光电线缆业务的同时，公司还坚定的布局和发展光通信设备和网络安全设备等业务，实现了公司产业的升级和延伸。
产业链一体化，使得公司不断提升客户服务能力，强化竞争优势，进而提高公司的持续盈利能力。
来源：同花顺金融研究中心
