2014年是4G发展元年，也是国内100G的需求得到释放的黄金时代，城域网和数据中心中朝100G的转换蓄势待发，这为新飞通光电技术有限公司(以下简称“新飞通”)带来了相当大的市场机遇。
在这样的大背景下，新飞通的发展如鱼得水，如何更好地把握时代的机遇，为公司发展铺路?对于新飞通来说，是一个机遇，也是一个挑战。日前，新飞通副总裁彭涛(Peter Peng)接受讯石专访时表示，“目前所看到的国家对未来的规划，对无线、电信、数通等方面的投入还是在不断地加大，未来的3年光通讯市场的需求还会持续增长，对于中国市场我们充满信心。”
(备注：左起为Summer-讯石编辑、李铭-讯石副总经理、彭涛-新飞通副总裁、Nina-讯石市场主管、王帆-新飞通产品线经理、周炆杰-新飞通技术销售经理)
摩拳擦掌力拼100G市场
作为光器件和模块行业领导厂商之一，新飞通公司管理层人员早在数年前就已看准了100G的市场，一直在为100G做相应的准备，如今属于100G的黄金时代来临了，新飞通也在今年紧紧抓住了100G产品的需求。
在100G产品上，新飞通相对来说拥有的技术最全面，产品种类也是最多的。尤其是PIC ICR产品雄霸全球，2014年在全球超过50%的份额。新飞通具有业界最为全面的PIC垂直整合技术，其中包括PLC、InP、MEMS、Si/Ge等单元技术。
在100G的垂直整合方面，新飞通近几年内收购了Santur公司、日本LAPIS半导体光器件业务和Emcore的可调波长激光器和光模块产线，在100G方面实现了行业最全面的整合。而面对长途100G市场也日渐成熟，业界普遍认为2015年城域100G需求开始攀升，对此，彭总说：“2015年长途100G市场需求还将继续保持不错的态势。公司更看好未来城域100G市场，因为相干城域市场需求量将会远远大于长途市场，而新飞通在相干城域方面也有独特的技术优势。”
技术引领坚持产品质量
国内光通讯市场历来有打价格战的传统，行业的拥挤，同质化竞争严重使得价格战更加惨烈，要赢得更多的市场，降低成本是迫不得已的选择之一，对此，彭总表示：“降低成本固然重要，但对于新飞通来说，产品质量也同等重要，两者缺一不可。在某些应用上，客户甚至愿意付出更好的价格来获得高质量的产品”在市场压力下，很多厂商纷纷选择合同外包的方式，但新飞通仍然坚持自产为主，“新飞通选择自产主要出于两个方面的考量：更加合理地控制成本，同时严格控制产品的质量，自产对于控制产品质量更加有利。高端产品尤其是100G产品的质量对客户来说非常重要。”彭总如是说。
面对同质化竞争激烈的市场，要做到差异化发展，凸显自身优势才能不断发展，新飞通认为，技术和质量是保障自身优势的核心竞争力，也是为广大高端客户所认可的，即便在Access接入业务中，虽然市场价格战格外地激烈，但一些高端客户也不希望新飞通退出这个领域，“我们会保留相当多的高端产品，比如，C+、C++等OLT，客户的需求不仅能维持我们现有的产能，甚至还持续增加。”彭总表示。
提前布局应对市场变局
近几年来，光器件行业整合一直在不断地进行中，2014年尤为频繁，Finisar明年或收购JDSU的传言也在传的沸沸扬扬。对此，彭总也发表了自己的看法：“这个行业不断整合的原因有两个。一是行业太拥挤使得成本压力和价格战不断;二是这个行业目前还没有一家公司可以提供一站式服务，百分百地满足客户需求。但是，对于两个规模接近的公司并购，双方不同企业文化之间能否快速而顺利地相互融合，这是一个大挑战，如果融合不好，1+1有可能会小于2。”
在这整合的大浪潮中，新飞通通过收购了Emcore独特的超窄线宽可调激光器的技术，在将来400G及以上速率的激光器应用市场中占据了绝对领先的技术地位。“基于人们对带宽和速率无止境的追求，有证据表明，电信市场400G应用来临会比预想中还要快，也许一年半后就会到来，而新飞通在400G方面已经蓄势待发了。”彭总表示。
而现阶段，关于SDN/NFV软件革命的讨论也越来越热，华为、Ciena等主流光网络设备商都已经有所动作，软件革命对于光器件行业也会起到一定的影响，对此，新飞通认为，SDN软件化对于光器件的更高要求来自于功能的可调性和灵活性，而我们早在两年前就已经有所布局，相信SDN的到来对新飞通是一个更有前景的机遇。”
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