《网络电信》记者：
新加坡通信展之前已经举办了25届，通过参加今年的新加坡通信展，您认为新加坡以及东南亚地区的通信市场和采购模式有哪些特点呢？
蒋总：
新加坡通信展是亚洲地区最大的通信展览会，通鼎已经参加了很多届。这几年来看，整个东南亚通信市场发展的速度非常快，通过光纤光缆市场的需求我们会发现，整个东南亚市场的需求量这几年是在不断增加的。尤其像泰国、印尼等几个区域国家，在通信建设上实际上和中国大陆类似，这几年在3G、4G、包括光纤到户，建设投资非常大。这对国内通信企业来讲也是一个相当利好的消息。从目前来看的话，国内大型光纤光缆企业基本都已经进入了东南亚市场，而且在东南亚市场获得了相当不错的成绩。
从采购模式来看，这些国家和地区运营商基本上目前还是在采取集中招标，采购模式与中国运营商类似。一方面，运营商也是基于压缩成本、控制成本的需求；另一方面，通过集中招标，也可以选择更大、更有实力的供应商为自己服务。
《网络电信》记者：
通过这次新加坡通信展，我们看到了全球通信行业最高端的技术和发展方向，那么通过这次参展，您认为全球光纤光缆市场和技术方面会有怎样的发展趋势呢？
蒋总：
光纤光缆市场和技术的发展离不开通信市场的发展，从整个通信市场发展趋势来看，更高的速率、更快的容量是整个行业的发展趋势。光纤光缆作为整个通信行业中的传输媒介，这几十年以来，也一直在为支撑和实现这个目标而在努力。从市场需求上来看，经过这几年爆炸式的增长，目前中国光纤光缆需求量占到全球需求量的50%左右，近几年，受益于中国大陆整个需求量的支撑，光纤光缆的绝对需求量达到了2亿5千万芯公里以上。我预计在未来几年需求量还会有一定的增长。从技术和产品上来看的话，支持高速率大容量的整个系统也是光纤光缆未来的发展趋势。例如低水峰光纤、抗弯曲光纤、大有效面积光纤等，预计这些光纤在未来的整个系统中也将会逐步成为主流。
《网络电信》记者：
参加这次新加坡通信展，通鼎取得了那些收获？
蒋总：
通过参展此次展会，一方面，通鼎向市场展示了自身的产品和形象；另一方面，通过展会，我们也认识了很多朋友，结识了一些潜在的客户，为通鼎在未来更好的开拓国外市场，起到了很好的支撑作用。
《网络电信》记者：
近几年，在国家政策的支持下，中国光纤光缆行业快速发展，同时有越来越多的企业投入到海外市场的竞争中，通鼎集团一直以来非常注重海外市场的拓展，您认为海外市场的拓展对于未来中国通信企业的发展有怎样的影响呢？
蒋总：
目前国内的光纤光缆市场已经占到了全球需求的50%，同样系统和器件的市场目前也主要是在中国。我认为海外市场是未来通信企业发展的希望之所在，国内市场虽然发展还比较强劲，但是从发展的趋势来看，在逐步趋向于饱和状态。对于中国企业来说，开拓海外市场，目前已经成为国内通信企业的一个共识。纵观欧美国家的通信企业发展历史，以海外市场来支撑企业的未来发展，是每一个公司发展中必然的战略选择，我们通鼎也是这样。
《网络电信》记者：
您认为中国光纤光缆企业在推向海外市场过程中，最大的困难是什么？应该如何面对这些困难？
蒋总：
中国的制造业以往来讲，给世界留下的印象是规模大，但是质量不强。那么现在以光纤光缆企业为例来讲，近几年出口量也在逐年增加，在开拓海外市场的过程中间，也碰到了一些困难。一方面，海外客户对产品有更高的质量要求，在中国企业走出海外市场以前，海外市场上基本只有欧美、日本等发达国家的企业，那么他们已经创立了一系列比较高的质量标准；第二是品牌，我们这个行业的这些企业在国内品牌影响力还是不错的，在海外市场虽然开拓力度不错，但品牌影响力仍然不强。在整个市场开拓过程中，整个公司和产品要得到客户的认可，我们还需求一个过程。第三，我国光纤光缆企业的海外市场也都是刚刚起步，之前没有太多的经验可以供借鉴。对于各个国家各个地区都有不同的政策，不同的需求，甚至不同的风俗习惯，那么怎么去适应这些本土化的电信企业的要求，提供满足他们要求的产品，并且做好服务，对整个中国光纤光缆行业来讲也是一种挑战。
《网络电信》记者：
我们看到，在最近几年海外市场推广中，通鼎做了大量的工作，与同行业相比，通鼎有哪些竞争优势呢？
蒋总：
这几年以来，通鼎加大了海外市场的开拓力度，我们始终秉承着产品质量与服务第一的宗旨。在海外市场的开拓过程中间，宁可减少利润，也要绝对保证产品的质量。同时我们的售后服务要保证能够满足客户需求。正是因为坚持这一点，坚持以产品质量和诚信取信于客户，通鼎在市场开拓的前期也是取得了比较令人满意的成果。第二，我们坚持在海外市场开拓过程中间，引入本土力量的支持。在市场开拓过程中间，引入本地的合作伙伴，寻求本地人员的支持，招聘和引进本地的人员，从而更快融入当地的氛围，对开拓整个市场也起到了很大的支持作用。第三，面对未来发展趋势，除了单纯的销售，我们现在也在多个国家和地区建立了很多办事处，也在设立工厂，我们坚持在本土要生根、扎根，这样进一步的来反馈和支持海外业务的发展。
《网络电信》记者：
那么在未来几年内，通鼎在海外市场具有怎样的战略规划呢？
蒋总：
从规划方向来讲，通鼎目前把整个海外业务提到了很高的高度来做规划，我们期望通过3到5年的时间，整个海外业务的销售额能够达到整体业务的30%以上。要在世界上的绝大部分光纤光缆需求比较大的地区建立办事处或者设立工厂。总之，通鼎希望通过自己不断的投入，坚持开拓海外市场的理念，希望能够达到自己的目标，并且成为行业内在海外市场中的排头兵。
