当前，国家正在实施“一带一路”战略，“一带一路”沿线国家将迎来新的发展机会，并将在一定程度上转移国内产能和促进贸易发展。“一带一路”战略实施将给通信运营商带来哪些机会？运营商如何抓住战略机遇部署国际业务？
众多行业走出去带来新机遇
“一带一路”沿线绝大多数国家仍处于吸收外商直接投资、还不到资本大规模输出的阶段，经济发展也基本处于初级工业化阶段，需要国际社会的资本、技术和管理能力。从这个意义上讲，承接中国产业转移的需求因素是具备的，即发展中国家有强烈的经济需求，并且具有政治意愿接受来自中国的产业。与此同时，也要看到有些国家的制造业能力偏低，在相当长一段时期内难以发展出有出口能力的制造业，难以按照东亚发展模式来获取产业的能力。
“一带一路”作为中国新的国际战略框架，给中国经济带来了多重发展机遇。其战略愿景可分为远近两大层次：近期着眼于“基建互通、金融互通、产业对接、资源引入”，远期则致力于“商贸文化互通、区域经济一体化和共同繁荣”。基于以上分析框架，我们梳理“一带一路”战略中与运营商国际业务相关的六大类型企业。
——金融业。在企业对外投资过程中，获得配套的金融支持至关重要。随着“一带一路”建设等逐步落实，国际产能和装备合作步伐加快，对融资等服务需求高的大型项目等加快出海，金融支持的重要性尤为凸显。金融企业对数据业务需求较大，他们的自有数据中心都集中在国内，境外数据中心以租赁为主；HSBC和高盛（亚洲）都是香港分公司IDC业务的重要客户，中国银行则是欧洲分公司的主要客户之一，主要使用的是ICT及VPN业务，运营商可以有准备地更好地服务于此类企业的需求增长。
——交通运输业。交通运输业（港口、公路、铁路、物流）将率先直接受益于亚欧交通运输大通道的建成，为带动区域经济发展创造条件，将加快推进公路、铁路、民航、海运等多种运输方式的互联互通，吞吐量将明显提升。交通基础设施建设和运营“走出去”，也将带动铁路建设与相关设备，航空服务、设备及整机生产等产业增长。这类企业是网状分布，其信息的流动需求是我们可以通过国际产品设计部分解决的。
——基础设施产业链。包含建筑业（建筑及基础设施工程）、装备制造业（设备及配套类装备制造）、基建材料（钢铁、建材、有色等）。制造业对外投资在中国对外投资总额中的占比呈逐渐上升趋势，领域不断拓宽，投资方式也呈现多样化。
——能源建设。拓展稳定的油气资源进口途径是“一带一路”的重要战略目标。
——商贸与文化旅游产业。培育具有丝绸之路特色的国际精品旅游线路和旅游产品，可以积极推进特色服务贸易，发展现代服务贸易。人员的流动还会加强沿线国家和地区的特殊旅游产品、文化产品、民俗风情、旅游线路及非物质文化遗产项目的发展，旅游企业可以开展旅游管理协作、旅游业务合作、旅游包机航线、旅游投资贸易、旅游服务采购。以上几类产业，伴随资本的进入，必然带来通信需求的快速增长，在国际专线和数据等业务方面会带来直接的增长，与此同时，还有可能与国内数据业务同向增长。
——信息产业。“一带一路”的“互联互通”是加强全方位的基础设施建设，不仅由公路、铁路、航空、港口等交通基础设施建设组成，还包括互联网、通信网、物联网等通信基础设施。“一带一路”国家之间的深度互通会对信息基建提出更高的要求，这对中国通信行业特别是像华为、中兴和信威等已经成功“走出去”的通信基础设施提供商非常有利。BAT、京东等互联网厂商也在紧跟“一带一路”的步伐进行业务和资源的部署，阿里云与迪拜国家控股公司Meraas正式签署合作协议，双方将合资成立一家全新的技术型企业，为中东、北非地区的企业以及政府机构提供以云计算为底层支撑的系统集成服务。运营商可以根据在“一带一路”下互联网厂商的需求和动向，部署网络设施，设计对应产品以满足他们的需求，毕竟建设基础设施是运营商的强项。
运营商如何布局国际业务
在大众市场方面，“一带一路”战略加速沿线国家出入境的游客、商务和劳务输出人员的增长。这些人员的增量通信需求在本地化吸收后，还是有部分增量的高端和特殊需求的细分市场存在。针对大众市场，建议运营商持续跟踪“一带一路”沿线国家旅游和劳务输出的变化和用户需求，尤其是通信不太发达的区域。针对“一带一路”定制个性化的国际业务和产品，留学、务工和出境人员的增长会推动漫游语音和数据业务的增长。
在企业市场方面，随着全球信息化融合发展和社会经济一体化进程的加快，各国电信运营商进入“全球网络、全球运营”的国际化运营新阶段，纷纷基于企业战略及互联网市场策略等实施差异化的互联互通解决方案，努力拓展互联网覆盖范围和通达地域，提升网络质量和丰富网络资源，充分满足客户及业务承载的需求，最终实现自身互联网网络价值的最大化。在国际通信领域，目前主要途径是通过建设和运营国际海缆/陆缆系统及海外POP点来实现。
伴随“一带一路”战略的推进，中国企业走出去“菜单”将从铁路、核电、建材等领域延伸至特高压、4G、云计算等领域。能源、交通、物流、资金通道的建设都离不开安全通畅的信息网络通道的支撑。推动国家之间铁路、公路、航空、电信、电网、能源管道的互联互通，发展相互之间的资金、物流、信息流以及人文合作交流，实现信息的互联互通，才是推进丝绸之路经济带建设的基础。“一带一路”催生的经济发展必定会推动运营商国际业务的增长，“走出去”的企业对于网络、数据中心、机房和云计算的需求会快速增加，运营商的国际业务收入会随着“一带一路”的发展取得一定规模的增长。IDC和云计算与“一带一路”计划密切相关，国内大范围的横跨东西的信息化需要数据中心的支持。与沿线国家的信息交流需要跨境的IDC中心或云计算资源。“一带一路”政策下获益企业和业务种类见下表。
对运营商的企业用户，在开展国际业务方面笔者有两点建议：其一，针对“走出去”的企业用户，提供机房、网络和云计算等产品，尤其是金融业对于IDC和网络的需求；其二，考虑通过投资和收购沿线国家通信公司等手段，进入通信业前景好和投资环境稳定的国家。
从前面的分析和数据来看，“一带一路”沿线国家的国际业务会有一定幅度的提升，中国联通的POP点和登陆站等基础设施建设需要加快部署，但是运营商的国际投资极其有限，需要有选择、有效益地投资。
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