3月11日，备受关注的中国移动2019年普通光缆产品集中采购开标。今天早上，中国移动正式公布中标候选人名单，此次集采共十三家企业中标，依次为：烽火通信，通鼎互联，中天科技，亨通光电，永鼎，长飞，南方通信，富通，南京华脉，西古光通信，宏安集团，特发信息，天津富通。其中，除了烽火、通鼎、中天、亨通四大家份额超过10%以上，烽火超过20%，其他9家均低于6%。
中标数量和总价大幅度缩水
此次集采相对于2018年普通光缆第一批次集采项目，不管是在中标企业数量上，还是总价格上都有相当大的缩水。
据了解，2018年普通光缆第一批次集采的采购规模约359．3万皮长公里（折合1．1亿芯公里），共17家企业中标，其中，长飞、富通、亨通和中天科技中标份额均超过10％；除此之外，烽火通信、南方通信、特发信息、西古光通、江苏永鼎、凯乐科技、山东太平洋、江苏通光、宏安集团、中利集团、富春江光电和成都康宁也都有所斩获。
而此次集采于今年2月12日开始招标，采购规模约331.20万皮长公里（折合1.05亿芯公里）。就采购规模而言，今年采购规模稍微缩水，但整体差别并不大，但中标企业数量却从17家降至了13家，出现了大幅度缩水，而且去年占据大份额的几乎都是光纤光缆前五大家，今年虽然五大家都入围，但份额上却出现了较大变化，烽火通信中标第一份额，值得一提的是，通鼎互联今年获得了第二名，份额高达18.06%，而去年中标第一份额的长飞降至第六名，中标份额为4.39%，富通为第八名，占3.66%的份额，而中天、亨通等排名变化不是很大。
低价中标＝两败俱伤
从各家中标总价来看，此次多家光纤光缆厂商均低价应标，2019年1.05亿芯公里的采购规模，平均报价61.9491亿，价格较去年同期下降了46.94%，而中国移动也采取了“最低价中标”且减少了入围厂家数量，加大了光纤光缆厂商的竞争力度。
在激烈的价格战中，产品质量不可避免地会成为一个“痛点”。一方面，过低的价格往往意味着产品质量没有办法保障，而光纤光缆是整个通信网络的基石，光纤光缆的质量直接决定了整个网络的质量，网络的安全风险大幅提升，最终买单的还是用户。而且光纤光缆产品的质量隐患给以后的网络运维也增加了难度。
另一方面，此次移动集采之后，后续运营商的招标价格只会持平，甚至更低。而许多此次中标份额低，或者没有中标的厂商而言，为了不被淘汰出局，在下一次运营商的采购中可能会主动降价，从而进一步拉低了整个行业的价格水平。
上一轮光纤光缆价格战的经验已经表明，价格的大幅降低，是对整个行业的“血洗”，没有绝对的胜利者，一些企业注定将在残酷的市场竞争中淘汰出局。
就有前几天，中国政府采购网发布最新通告《财政部酝酿遏制低价恶性竞争新举措》，积极遏制“低价中标”。虽然目前这项改革还未落地，但是财政部已经明确表示，在招标制度办法改革中要落实调整“低价优先的交易规则”、取消“低价中标”规定，意味着最低价中标被彻底取消只是时间问题！
低价中标的背后
虽然运营商也深知低价中标的危害，为什么还是选择这种方式中标了？光纤光缆企业为什么也纷纷主动降价，报出最低价格了？背后的原因可能比较复杂，主要因素有：
第一、运营商对光纤光缆的需求放缓
过去年，运营商大力建设3、4G网络，铺设大量光纤光缆，到今年4G网络已经相对比较成熟，5G网络未完全成熟，光纤光缆市场需求处于4G将满、5G未到青黄不接时，运营商对光纤光缆的需求相对之前有所放缓。
第二、提速降费、5G大规模试验布署需要大量的资金
随着“提速降费”再次提上日程，运营商将进一步提升网络的速度，和降低网络资费，运营商不得不从各方面降低自己的成本，以实现收支平衡。同时，5G网络的试验及布署铺设也将需要大量的资金，运营商背负的压力巨大。
第三、光纤光缆厂商的产能过剩
在过去几年，得益于宽带中国战略的持续推进，以及3G、4G网络的大力建设，光纤光缆行业迎来了市场需求的“黄金期”，同时看到5G网络的红利，不少光纤光缆企业大肆扩产扩能，从去年下半年开始，整个行业扩产的产能逐步释放，整个光纤光缆市场出现了供过于求的迹象，加上光纤光缆技术的成熟，整个光纤光缆价格因此整体下降了。
在产能过剩、需求放缓整个大背景下，光纤光缆企业如何度过低谷期？
从另一方面讲，“价格战”是任何行业市场成熟的标志。面对价格战，光纤光缆整个行业面临着一场重新洗牌，以及行业优胜劣汰的整合。在这场没有硝烟的战争中，低价中标者没有多少利润可言，未中标者压力更大。在这里没有绝对的胜利者，不少企业可能在价格战中元气大伤，甚至被淘汰出局。而有实力、有成熟的、自主研发的光纤预制棒技术和规模产能，且已经实现了多元化布局的企业才能笑到最后。
对于光纤光缆行业而言，最大的成本在于光纤预制棒，而能够以自主技术规模生产光纤预制棒的企业，能有效控制成本，抵御价格寒冬的能力自然会更强。而多元化布局的企业，同时发展其他业务增长，弥补光纤光缆市场暂时的损失，后续在5G大规模建设时再重振旗鼓。
根据规划，2019年我国的5G将实现预商用，2020年正式商用，目前已经有二十余个城市展开了5G的规模试验。据各大终端厂商在不久前举办的2019MWC大会上透露的信息，今年年中5G手机将正式投入市场。5G商用进程的提速，有望提前结束光纤光缆企业的低谷期。2020年5G的规模部署，则有望改变光纤光缆行业的供需格局。
2019年至2020年，也不过短短一年的时间，也希望不管是运营商、还是光纤光缆企业，理性对待市场竞争，守得云开见月明，稳步有序的踏进5G网络，共享5G带来的红利。
附中标候选人的投标报价及中标情况：
中标候选人依次为：
第一名：烽火通信科技股份有限公司，投标不含税总价为：6041736869.35元,中标份额为：22.58%；
第二名：通鼎互联信息股份有限公司，投标不含税总价为：5926774114.65元,中标份额为：18.06%；
第三名：江苏中天科技股份有限公司，投标不含税总价为：6219952462.13元,中标份额为：15.81%；
第四名：江苏亨通光电股份有限公司，投标不含税总价为：6373485627.85元,中标份额为：13.55%；
第五名：江苏永鼎股份有限公司，投标不含税总价为：5926774114.65元,中标份额为：5.12%；
第六名：长飞光纤光缆股份有限公司，投标不含税总价为：6490975994.92元,中标份额为：4.39%；
第七名：江苏南方通信科技有限公司，投标不含税总价为：6238008829.66元,中标份额为：4.02%；
第八名：杭州富通通信技术股份有限公司，投标不含税总价为：6373485627.85元,中标份额为：3.66%；
第九名：南京华脉科技股份有限公司，投标不含税总价为：5733071410.65元,中标份额为：3.29%；
第十名：西安西古光通信有限公司，投标不含税总价为：6030462964.57元,中标份额为：2.93%；
第十一名：宏安集团有限公司，投标不含税总价为：6102627399.27元,中标份额为：2.56%；
第十二名：深圳市特发信息股份有限公司，投标不含税总价为：6667345855.18元,中标份额为：2.2%；
第十三名：天津富通鑫茂科技股份有限公司，投标不含税总价为：6411888059.07元,中标份额为：1.83%。
来源：
网络电信 Ellen
