2016中国国际光电博览会期间，光迅科技在深圳四季酒店举办了一场新品推介会，向客户和供应链合作伙伴展示了25GSFP28LR、100GCFPER4、100GCFPLR4、100GAOC、NGPON2等系列新产品、新技术。
光迅科技副总经理金正旺说，每年3月的美国OFC和9月的光博会/欧洲ECOC，正是光迅科技发布新技术新产品的时节。今年之所以选择在酒店举办，是希望能够和客户、和供应商谈的更充分，更深入，相对封闭的环境也更从容。“昨天（9月6日）华为、中兴、烽火、上海贝尔等设备商的高层都来和我们进行了交流。”
更深层次需求满足
选择在展览会之外推介新产品，除了产品层面的内容外，还在于和客户之间探讨技术合作、新领域更高层次合作的可能性。换言之，从“你有什么产品”，到“你能满足哪些需求”，客户对光迅科技的关注点，也在发生变化。
例如在100G高端光器件领域，光迅科技已经能够量产100GCFP/CFP2/CFP4等系列产品，并在现网中得到了较多应用。一些客户会更加关心光迅科技的供货、交付问题，以及个性化的需求，和相应的定制成本、产品技术探讨。
同时，光迅科技也需要打造更加强健的供应链。对高端光器件产品来说，供应链管理是很大的挑战。金正旺表示，光迅科技非常重视供应链的建设，和很多大型原材料厂家，正在陆续达成战略合作协议，并进一步固化合作。这里面不仅是纯商务方面，更是双方拥抱未来的紧密握手。
光迅科技自身也加大投入光芯片研发，力图实现光器件产品的垂直整合能力，增强在产业链的话语权，保障客户的供货能力。今年上半年，光迅科技实现营收19.83亿元，同比增长35.83%；净利润1.53亿元，同比增长35.34%，持续保持着稳健增长。同时，研发投入为2.19亿元，占营收比重达11%。
一般来说，研发投入占营收比重10%，是判定一家科技公司技术创新能力的“红线”，对一家器件商来说，超过10%更是说明了公司投资未来的决心。据C114了解，由于光芯片投资大、难度大、见效慢，且因为市场规模小，缺乏国家的“大基金”等相关基金、政策扶持，国内只有极少数公司在坚持，光迅科技走在最前面。
除了光芯片，光迅科技的研发投资还包括光器件封装和产品开发，持续降低成本和提升交付能力。“光器件技术发展日新月异，技术与市场相互驱动。行业新技术从开发、实现到商用的周期不断缩短，产品生命周期迅速进入成熟期、利润快速下降，竞争十分激烈。光迅科技加大研发投入，也是为了适应行业的发展节奏，紧跟技术趋势，更及时、全面的为客户提供高质量的产品与服务。”
扎根行业：优势所在
坚持研发投入，源于光迅科技将光器件当成一生的事业在做。不知不觉间，以销售规模计，光迅科技已经跻身世界前五大光器件商，但是金正旺认为，销售规模大不意味着公司的实力强，光迅科技离世界先进水平还有不小差距。
“一些公司做大的欲望很强，而我们做强的欲望很大。光迅科技相比一些国内厂商的很大区别，是专注光器件业，心无旁骛，从模块到器件到芯片，从低端到高端，从接入、传输到数据，从来没有离开光通信。”金正旺开玩笑说，“我们除了扎根光通信产业，其他也不会做。”
的确，光通信行业几度繁荣，这些年来不少投资入场，当投资几年仍然看不到回报的希望时，大多数都选择了撤退。包括在行业内的公司，也会因为资本回报的考虑砍掉产品线，例如飞通光电为了保证利润而砍掉了PON产品线，尽管该公司在PON技术拥有较强的产品技术。一些国际巨头更是如此，产品线以利润为考量，剥离产品线、收购补充产品线的案例屡见不鲜。
光迅科技历经40年行业耕耘，核心优势就是产品线宽广、技术平台全面、工艺积累深厚、研发能力强，有能力满足市场各类产品、技术要求。同时，光迅科技致力于与客户建立长期的战略合作关系，希望与客户长期、持续、共同发展，光迅科技管理层的高度稳定，也提升了公司的综合运营能力，从产品与服务角度提高了核心竞争优势。
此外，金正旺认为，光迅科技乃至中国光器件业，在运营方面更有效率、成本更低，而且研发的效率更高，这是相对国际巨头的一大优势。随着设备商之间的竞争加剧，对光器件的成本要求更加苛刻，取得技术突破的中国光器件商迎来了发展良机。“众人拾柴火焰高。设备商正在寻求战略突破和转型，我们全力为设备商提供产品与服务，也将迎来更大的发展空间。”
来源： C114 |
