天翼终端年内销量将过亿 运营商渠道渐复苏

八年坚持，天翼智能终端交易博览会已成产业链伙伴聚焦产业前沿的最佳平台；八年坚持，中国电信终端产业实现了量变到质变，不仅速度更快，份额更高，实力也更强。在近日召开的第八届天翼智能终端交易博览会上，中国电信确定了宏大的终端销售目标：2016年计划手机终端销量过亿，天翼4G+终端占比达30%，全网通手机占比70%。与此同时，三星、华为、中兴、OPPO、魅族、360、vivo等知名终端厂商纷纷亮相本届博览会并发布重磅新品，折射出运营商渠道有望渐渐回归。

 

“一个人能走多远，取决于与谁同行。”在六模全网通和4G+新时期，与产业链伙伴合纵连横，共谱手机行业的“生态革命”，是中国电信的不懈追求，这也与中国电信转型3.0战略提出的打造“智能生态圈”相契合。

 

 

作为连接运营商和用户的纽带，以及运营商网络、业务、服务的最终载体，终端的重要性不言而喻。在中国电信最新发布的智能化转型战略中，终端无疑是最重要的环节之一，而本次天翼展，终端更是当之无愧的主角。

 

中国电信在天翼终端第七次动员大会上公布的上半年中国电信终端销售情况显示，上半年，中国运营商行业终端销量达到约19400万，中国电信实现5130万部销量，在终端市场份额占据26.4%，同比提升1.4%。其中，3G+4G终端销售4700万部，跃居行业第二。

 

杨杰董事长在天翼智能终端交易博览会高峰论坛上透露，经过八年发展，中国电信移动业务用户份额从2008年的4.4%增长到今年5月的15.8%，跨越了15%的生存线；天翼终端市场份额从2008年的5%提升到了今年1-5月的26.7%。

 

此次展会，中国电信确定了宏大的终端销售目标：2016年计划手机终端销量过亿，天翼4G+终端占比达30%，全网通手机占比70%，智慧家庭终端超过5500万，物联网终端超过千万部。值得一提的是，“六模全网通”和“4G+”仍是重点方向。今年中国电信将依托年初推出的“卓越100”政策，持续推进全网通手机发展，下半年将推出新千元全网通产品；4G+终端，在2CA的基础上，支持速率更高的3CA终端。全年预计全网通300多款、特色终端120多款、4G+终端100多款。

 

过去，三大运营商的不同制式，让消费者在选择手机时不得不“三选一”，甚至经常有消费者买错手机。几年来，中国电信率先倡导的互联网手机（2009年）和全网通手机（2014年），始终引领终端产业发展潮流。在去年的天翼展上，中国电信提出了大力发展六模全网通手机的政策，并呼吁芯片、手机厂商以及其他运营商共同支持。此前，中国电信还曾发布《六模全网通终端白皮书》，力推“全制式”手机各个价格段的终端主流。今年2月，工信部今年发布了六模全网通手机标准，这预示着全网通手机标准已经成为“国标”。可以预见，未来全网通手机的市场占比将显著提高，成为手机标配。

 

 

在终端产业联盟第七次会员大会上，中国电信披露了一组数据。2016年上半年，12大终端厂商占据电信近85%的市场份额。其中，华为、苹果、OPPO、vivo分别以18.1%、15.9%、13.9%、10%位居中国电信渠道销售榜单前四位，销量超过了中电信终端渠道50%；而vivo、三星、宇龙、海信、百合、金立、魅族、小米和中兴也纷纷上榜。这表明，电信渠道手机品牌更加集中，而行业合作伙伴销量的提升，自然离不开中国电信的助力。中国电信发布的数据显示，上半年投入卓越100激励33亿元，其中16亿元投入发展基金，17亿元投入专项基金，不仅实现规模发展的深度合作，还实现细分领域的深度合作。卓越100共打造13款销量超过1000万的手机，其中华为手机2款，vivo手机3款，酷派2款，OPPO手机4款、华为荣耀和金立各1款。

 

本届天翼智能终端交易博览会，是中国电信携手产业链上下游共同构建智能生态圈的主要举措，也是中国电信在智能服务时代推进企业转型升级的实际行动。中国电信对未来的判断、对业界开放的态度，使得产业链纷纷搭乘“天翼大船”。据悉，本次天翼展举办方只用了一周多时间，就将3个展馆3万多平米的展区销售一空，“火爆”程度可见一斑。与此同时，　2016年天翼智能终端交易博览会开幕式上的天翼终端采购签约环节，中国电信联合国代商、连锁企业与终端厂商签署天翼终端采购确认书，签约天翼智能手机总量达6700万部，签约金额预计达1070亿元人民币，其中与12家终端厂商签约1660万部与8家国代商签约6700万部，与线上线下零售商签约1200万部。

 

曾几何时，运营商渠道是中国手机出货量最大的渠道，但由于补贴下降，运营商渠道一度遭遇冷落。诚然，本届天翼展的丰硕成果，并不表示运营商渠道价值将强势新回归，但至少，更多厂商将重新认识到运营商渠道的价值所在，未来，运营商渠道有望慢慢“复苏”，中国终端格局或生变。

 

2016年下半年，中国电信调整渠道政策，建立更广泛、更扁平、更高效的渠道合作。一方面，中国电信将推精品渠道战略，打造5.3万个渠道“王牌军”（自有厅1.6万个，3.7万个专营店）；另一方面，中国电信还将实施为期三年新农村发展计划，从电视下乡入手，进行三网融合，进而推动定向终端众筹和资源置换，扩大半径的渠道深耕。此外，中国电信提出了 “卓越100”七大基金计划（发展基金、定制基金、亮相基金、以旧换新基金、承销奖励基金、渠道直补基金、流量合作基金），对渠道和终端进行补贴，拉动全年终端销量过亿。

 

 

坚持是最长情的告白。作为全球规模最大的终端行业盛会，天翼终端交易博览会自2009年至今已成功举办了八届，展览内容从原有的智能手机上下游产业逐渐延伸至智能硬件、人工智能、产业互联网等领域，会议规模从最初的6000人次攀升至30万人次，累计参与人数已超70万，通过交易会终端签约量累计超1.5亿部。

 

“功夫不负有心人”，八年坚持，使得天翼终端产业链队伍不断繁荣壮大，中国电信的渠道体系也不断完善。手机芯片从2008年只有高通1家，到现在6家，物联网芯片目前13家。终端品牌从不足20个发展到现在的100个。在售终端款型从不足50款发展到约1200款（其中4G机型约400款）。渠道网点规模从1.5万自有厅发展到30万各类渠道网点。

 

与终端厂商携手卓越共进，是中国电信一以贯之的追求。举例来说，作为手机行业的后起之秀，乐视却一再创造行业纪录，“生态”、“全渠道”等恰是其成功的秘诀所在。乐视与运营商打造的“生态运营商”在其中发挥了很大作用。乐视控股高级副总裁、乐视移动总裁冯幸便十分认同运营商对智能手机普及的巨大贡献，“电信运营商是中国智能终端产业重要的主导力量之一。”据悉，在生态运营商模式下，乐视手机与运营商的合作不再是以往传统企业的硬件补贴，而是通过乐视手机平台上的优质服务，共同发展并运营用户，实现共赢。